Toni Estellé és un emprenedor en sèrie. Abans d’irrompre en el sector dels sofàs, va apostar per vendre matalassos envasats al buit el 2017 a través de Marmota, una startup íntegrament online dedicada a enviar totes les comandes en tan sols 24 hores. La seva fórmula va funcionar i, fa poc més d’un any, el fabricant espanyol d’articles de descans Flex va adquirir la marca.
El concepte desenvolupat per Estellé va canviar els estàndards de l’e-commerce, malgrat que, segons explica, els matalassos no eren el producte amb el qual havia volgut començar a emprendre. “Sempre he concebut aquest projecte en la meva ment amb sofàs abans que amb matalassos, però era una cosa molt arriscada perquè estava segur que el mercat no l’entendria i no semblava que estigués preparat per a la seva arribada”, assegura l’empresari ebrenc.
Gairebé una dècada després de pensar per primera vegada en aquest projecte, Estellé pot presumir, finalment, d’haver-ho aconseguit. El juny de 2022, la seva empresa matriu Ecommerce AddVentures va llançar al mercat la marca Pummba, nom que vol imitar el soroll que es produeix quan una persona s’asseu en el sofà. La nova companyia parteix de la mateixa premissa que Marmota: sofàs enrotllats dins de caixes de petites dimensions, que es poden carregar fàcilment en un ascensor. El muntatge és fàcil i no es necessiten eines, seguint el model iniciat per Ikea. A Pummba, a més a més, els productes arriben tan sols 24 hores després de la seva adquisició i compten amb un període de prova de 100 dies. Depenent del nombre de mòduls, el preu dels articles oscil·la entre els 500 euros i els 2.000 euros, una quantitat que augmenta si es requereix de reposabraços o un puff.
Estellé ha desenvolupat aquesta nova startup al costat de Josep Sánchez i Ana Andrés en un moment crític per al sector del mobiliari, a causa de la crisi global de subministraments que ha provocat un retard en els enviaments de fins a sis mesos en el millor dels casos. Aquesta situació rema a favor de la companyia catalana amb els seus lliuraments gairebé instantanis, que té bones perspectives de futur, atès que preveu arribar a una facturació de 1,5 milions d’euros a finals d’aquest any i expandir-se per Europa en els pròxims tres mesos.
Amb Ecommerce AddVentures, Estellé pretén “ajudar sectors tradicionals a donar una resposta efectiva davant una societat que canvia molt de pressa, tenint en compte que no posseeixen les eines suficients per adaptar-se en el moment idoni”. L’empresari considera que la seva proposta “està alineada amb una nova manera de pensar” que s’està consolidant i que no concilia amb una mirada més conservadora dels negocis.
El cofundador de Pummba no només està immers en aquests moments a fer créixer l’enviament de sofàs en 24 hores. El juliol també va llançar Eleva, una marca de taules electròniques per a l’oficina, les quals s’alcen al nivell que l’usuari desitgi. Aquesta funcionalitat, segons assenyala, ha de servir per contribuir a evitar els trastorns musculoesquelètics i el sedentarisme en horari laboral.
